Siebel prodorneje na trg majhnih in srednjih podjetij
Podjetje Siebel, ponudnik izdelkov in rešitev na področju CRM, se namerava v prihodnosti resneje posvetiti trgu majhnih in srednjih podjetij, ki po nekaterih ocenah predstavlja 50 odstotkov celotnega trga CRM. V ta namen gradijo mrežo partnerskih podjetij, ki bodo zadolžena za prodajo Siebelovih rešitev majhnim in srednjim podjetjem v okviru vnaprej predpisane zemljepisne razdelitve. Raziskave trga so namreč pokazale, da majhna in srednja podjetja raje kupujejo od lokalnih posrednikov, ki so zmožni hitro in poceni nuditi storitve izobraževanja in podpore. Z zemljepisno delitvijo pa bo Siebel poskrbel, da partnerska podjetja ne bodo tekmovala med seboj. Nadzor nad partnerskimi podjetji bo prevzelo 70 posebej za to zadolženih na novo zaposlenih skrbnikov v podjetju Siebel. Razen tega bodo v podjetju Siebel tudi poenostavili način priprave ponudb, sklepanja pogodb in naročanja za majhna in srednja podjetja.
